七臺河銷售針對省內幾家地方煉廠虧損停業，調撥計劃量到貨率偏低，影響日常銷售的新情況，破解購進到貨難點。業務部門派專人重點把好國煉廠關，協調好上級公司業務調撥部門、鐵路、煉廠三方關系，提高成品油到貨批次和數量。7月份以來完成配置計劃購進到貨率為97%，同比提高21%；縣供應部配量計劃購進到貨率102%。
今年年初，七臺河分公司通過認真的市場調研，超前預見了資源供應會出現先寬松后趨緊、市場需求旺盛的形勢，實施零售制勝營銷策略。這個分公司通過限批保零，限外保內的措施，以資源換市場、換客戶、換銷量，提高市場占有率。由片區經理跟蹤監控轄區內社會加油站，控制銷售片區批發量，防止社會個體經營者倒單銷大份；對固定大型批發客戶，逐步提高批零搭配比例，增加噸油零售讓利和免費配送銷量，提高零售比重，進一步推價到位；對社會零散用戶實行油樣對比，增加便民服務等措施，提高單站銷量，培育忠誠客戶群。截至12月底，七臺河分公司所屬加油站全部超額完成了今年下達的預算銷售指標，站銷量、直銷零售量新增近萬噸。特別是勃利供應區銷量首次達到2萬噸，同比增幅15%，超額全年預算銷售總量12%。全區零售比率、進度和單站日銷量躋身省公司前列。
為更好地服務用戶，七臺河分公司認真解決重銷售輕服務的問題。七臺河石油庫為大客戶設置休閑場所，提供免費就餐、免費洗浴、免費健身等服務項目，增設客戶服務驛站。對于分散客戶則實行客戶免費服務卡。客戶一卡在手，可享受超值服務。
在加油站內，進一步辦好小型超市、快餐店、咖啡冷飲廳和茶座，完善免費洗車、擦車和自助洗車服務，增閱報紙，贈送盒飯、雨傘、毛巾和手套等小禮品，以客戶滿意率贏得客戶進站率、加滿率和回頭率。目前，七臺河分公司擁有大客戶236家，開發控制率達93%。
截至今年年底，七臺河分公司銷售總量同比增銷8.53萬噸，增幅10%，超過省公司考核預算進度9.54%；零售總量同比增銷1.1995萬噸，增幅18%，零售比為94.57，超過省公司考核預算進度16.75%；直銷量增銷7070噸，增長 54%；站銷量增銷8662噸，增長15%，高標號汽油銷售量增幅為34%；潤滑油銷售量同比增幅21%；批發量減幅為52%，為明年全年工作任務開好局夯實了基礎。
：鞏經理
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：南京塞姆泵業有限公司
