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1、展現對閱聽眾要求的了解。
你會覺得了解你需要的人，也是能滿足你的需要的人。相同的道理也適用于文案策劃廣告。"這廣告懂得我，"讀者如此感覺:"我可以相信它一點。"這有助于排除買家對賣家的疑慮，甚至是"通常一點都不可相信"之感。Xerox資訊存取系統的廣告巧妙地運用了莫非定律，展現出對目標閱聽眾面臨問題的了解:有個人在辦公室里，話筒緊貼耳朵，傳來壞消息:"先生，我們已經查過你在找的那份資料--肯定是丟掉了。"
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王經理
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公司擁有十四年豐富的行業經驗，行業頂尖的精英團隊，有多年項目咨詢、策劃及實戰經驗的專業咨詢師、策劃師、規劃師、設計師、工程師，主創人員十五年專業經驗，為客戶提供標準化+個性化的服務特色，與國內多家知名投資機構、政府各地金融辦合作與對接，兩千多家客戶積累，確保成品高端、大氣、上檔次，專業、實效、接地氣，為企業提供：研究、咨詢、投資、上市的全套整體規劃。
2、挑戰公認的事實。
廣告里比較令人愉快的吊詭之一是，和普遍接受的想法唱反調的東西反而比較令人信服，嶄新的想法令讀者驚異。媒體界的陳腔濫調之一是用"每千人成本"--多少錢多少讀者--作為評量雜志的指標。Barrons，一本讀者財產經常超過七位數字的投資雜志，向這個想法提出了挑戰。論證重點應該是讀者的"質"而非"量"。"最低百萬富翁成本"于是成為標題。
