機器人行業目前正處在高速增長的階段，然而并非新型行業，經過約五十年的發展其競爭格局和應用場景已經相對固化，傳統工業機器賽道接近飽和、很難進入。

近日，第十四期“人大創客談”又與各位如期相約。“人大創客談”是人大商學院mba項目中心為mba創業者和擁有創業夢想的同學舉辦的學習、交流系列活動。通過眾多行業創業者的精彩分享，使同學們在創業認知、創業思維等方面有更深入的認識和理解。

為向mba在校生及校友提供了解科技企業家真實創業經歷的機會，人大商學院mba項目中心攜手朗瑪峰創業投資管理有限公司，聯合推出“人大創客談之走近科技企業家”系列活動。

在本場活動中，蘇州艾利特機器人有限公司董事長、ceo曹宇男博士應邀分享了對機器人產品、技術及應用場景、高端制造業研產銷一體化的思考及創業過程中的感悟與思考。

曹宇男

艾利特機器人創始人

北京航空航天大學博士

清華大學博士后

香港理工大學研究員

讓明天比今天更簡單一些

機器人行業目前正處在高速增長的階段，然而并非新型行業，經過約五十年的發展其競爭格局和應用場景已經相對固化，傳統工業機器賽道接近飽和、很難進入。因此，艾利特另辟蹊徑選擇了協作機器人賽道。協作機器人與傳統工業機器人統一被歸類為工業機器，除了我們日常看到了汽車生產制造流水線上焊裝、涂裝這類機械產品，還有醫療輔助手術機械用協作手臂、海底撈后廚配餐機器人、電力巡檢助手……涵蓋3c、汽車、醫療、電力等多個新消費和服務行業，比傳統工業機型應用場景更廣泛、具有更廣闊的增長和拓展空間。

艾利特目前設計、生產的產品采用了極簡的產品邏輯，即用有限的產品來覆蓋客戶的多樣化需求，希望用越來越趨于簡單化、基礎化的產品幫助企業進行自動化改造，用“安全、靈活、易用、高效”的產品助力企業減員增效。艾利特以研發全球領先的高端制造平臺作為企業使命，通過底層的軟硬件開發能力不斷豐富產品的應用場景，讓“機器人換人”承擔更多的高風險工作，將員工從危險、繁重、惡劣的工作環境中解放出來，降低職業傷害的風險，應對人口老齡化和勞動力紅利日益消減的問題，讓協作類機械產品發揮更大的社會價值。

創業過程中的感受和思考

對于近六年的創業過程，曹宇男博士總結了企業發展過程中遇到過的問題，分享了自己的思考和感受。

focus邏輯

創業公司容易因為不知道什么產品有市場、能賺錢，陷入什么都嘗試的誤區，產品線過長、資源分散，導致企業缺乏標簽，難以在客戶群體中樹立口碑。因此，在產品選擇、業務選擇等多個方面，專注有助于發展方向更加明確。

創業伙伴選擇

技術型團隊創業時往往會陷入缺乏專業管理、銷售多維人才、人員結構單一的誤區，不妨嘗試初期就明確各崗位規劃、選擇專業人才、搭建具備職業度的團隊。避免因為投緣、喜好選人，容易陷入歧途或短板過于明顯。

流程管理的重要性

創業初期建立相應簡單的流程，不要因為小而忽略這件事，沒有流程的野蠻生長會導致后期業務漏洞百出，隨著業務規模發展不斷完善流程管理，流程在研發、生產、質量管控、銷售各個維度不同的階段發揮重要的作用。

公司發展的不同階段

技術型創業企業第一個階段重心是產品誕生、研發階段；第二個階段重心更側重于銷售，通過業務側對市場的探索，了解產品賣給誰、怎么賣，如果賣不出去，是為什么賣不出去；第三個階段是產品交付階段，這個階段非常能體現企業內控管理流程以及研產銷一體化對產品的聚焦以及配合關系，這個階段實現客戶滿意是企業走向成熟的標準。

公司“老大”的角色定位

創業過程中不斷自我調整，參與內控等工作，通過掌控細節輔助判斷企業業務發展方向，進行決策，有掌控力，鼓勵優秀人才創新但不肆意生長，避免個人的天花板變成企業的天花板。

核心競爭力

核心競爭力：對于智能制造型創業企業，就是足夠優秀的產品。

慢就是快：起初制定流程、制度的時候效率會變慢，某一個正確的時間節點或者進入后期常態運營時效率會大幅提升，流程控制有助于研產銷一體化方向的正確性，減少走彎路的概率。

客戶的試錯機會：機會有限，產品要適配客戶的需求水平，不要拿客戶尤其是優質客戶當小白鼠試錯。

銷售模式的思考和實踐的結合

智能制造企業取勝上，創新并非一招鮮，成敗的關鍵在于對產品的探討、細節的掌控以及共同發展、互相協同的銷售團隊。艾利特以全代理商銷售的商業模式，以技術團隊、應用技術為核心建立了可持續的網絡生態——重視建設代理商渠道，組建懂技術的銷售團隊，對于協作機器人的使用與理解幫助代理商、集成商拿到更多的項目，將技術和商業化做了深度融合。

管理人才的職業發展思路

僅在一類公司發展容易限制個人職業發展，外企和私企從業務流程到人員結構差異巨大，不同的平臺提供的資源也不一樣。職業經理人有兩種不同從業經歷或背景會有更多的職業發展機會。

活動尾聲，朗瑪峰研究院院長郭威博士感慨道，創業的趨勢不再是模式創新，以后的創業者或許是科學家、老師出身，所謂“科學家會武術，誰都擋不住”，他們在硬技術上有著豐富的積累，企業管理方面引入mba專業人才，打造具有核心競爭力的科技型企業，是mba同學今后值得選擇的方向，也是我們國家經濟發展的趨勢之一。

互動環節中，曹宇男博士解答了同學們提出的關于銷售理念、人力資源、代理渠道等諸多問題，大家在熱烈討論中仍覺意猶未盡！期待下一期“人大創客談之走近科技企業家”，與更多科技領域創業者對話！

文字：2021級ft2班 史霄雯

2020級p7班 葛夢婕

5月8日，“mba orientation—明德篤行2022”入學導向系列首場活動“mba第一課”,邀請商學院院長葉康濤教授與2022級擬錄取新生線上相聚。

由人大商學院mba項目中心精心籌備的“mba orientation—明德篤行2022”入學導向系列活動拉開帷幕。5月8日，首場活動“mba第一課”邀請商學院院長葉康濤教授與2022級擬錄取新生線上相聚。

葉康濤院長以《財務報表之能與不能：業財融合下的財務思維》為題，從如何客觀了解一家企業出發，結合豐富的案例，辯證分析了財務報表的"能與不能"，闡釋了業財融合下財務思維的升級問題。

財務報表之“能”

開場時，葉康濤院長提出“什么能最準確的反映一家公司真實的狀況？”這一問題，引發了同學們的思考與討論。他結合醫藥企業案例，對其財務指標進行了深入分析，讓同學們領悟到“會計是商業世界最基礎、最重要的語言”。

葉康濤教授借用典型資產負債表、三個詳實案例，指出資產負債表的本質，點明了財務報表的“能”，即在了解公司企業估值、識別風險、管理者激勵、利潤規模和結構等方面的作用。

財務報表之“不能”

葉康濤院長又從業財融合角度，指出了傳統財務報表的局限性，并結合豐富的企業實踐案例，詳細說明了傳統財務報表的五個“不能”：利潤不能完全反映企業真實現金流、不能提供邊際成本信息、未考慮資源占用的資金成本、未能提供個體信息、財務指標與業務指標脫節。針對這五個局限，他也提出了相應的改進建議。

財務思維之“升級”

通過對財務報表“能與不能”的分析，同學們對公司財務有了辯證性的思考。在此基礎上，葉康濤院長循序漸進，將理論知識與實際案例結合，推動同學們在三個方面對財務思維進行升級。

思維升級之一：現金周期管理

思維升級之二：去杠桿再思考

思維升級之三：成本結構變革與商業模式創新

同學們積極參與互動討論，葉康濤院長則選取了同學們關注度最高的三個問題進行了詳細解答。三個多小時的課程，新生們收獲滿滿，反響熱烈，對于企業財務轉型、數字時代背景下業財融合、推動企業商業模式變革等方面都有了更深刻的理解和思考，對即將開始mba學習有了新的認識。

關于入學導向系列活動

為幫助新生盡快融入人大，提前進入學習狀態，人大mba項目中心精心策劃了“mba orientation—明德篤行2022”入學導向系列活動。精彩內容將包括：mba第一課、先導課系列、“初相會、向未來”系列、徒步文化節、mba職業引領計劃、商戰模擬大賽、開學典禮等。活動邀請商學院院長、名師、企業高管授課，幫助mba新生在正式開課前更充分地做好學習準備，感受案例式學習、體驗式學習、模擬式學習的魅力。

【預告】先導課第一場

時間：5月14日（周六）

嘉賓：宋華 教授 中國人民大學商學院黨委副書記

主題：數字經濟下產業互聯網創新

文字：2021級imba班 張晗

圖片：mba項目中心