隨著中國汽車工業(yè)從成長期邁向成熟期，越來越多中國汽車走出國門，55歲的東風(fēng)商用車有限公司，對(duì)于走好 出海 這條路，從來不是在做選擇題，而是作為必答題來解答，毫不遲疑，且堅(jiān)定不移。

海外作戰(zhàn)體系能力提升

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，智能化、網(wǎng)聯(lián)化、新能源化及出口潛力釋放等浪潮正重塑商用車行業(yè)。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，東風(fēng)商用車也正在進(jìn)入決勝 品牌向上 戰(zhàn)略的關(guān)鍵階段。尋找海外市場(chǎng)更多機(jī)會(huì)，是東風(fēng)商用車貫穿2024年一整年的重點(diǎn)工作。

這一年，東風(fēng)商用車積極參與全球汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與東風(fēng)進(jìn)出口公司一同對(duì)海外事業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，重點(diǎn)提升品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷、渠道發(fā)展、售后服務(wù)等營銷支持方面的能力供給，全面賦能海外市場(chǎng)屬地化發(fā)展。

這一年，東風(fēng)商用車積極踐行 一帶一路 倡議，以實(shí)際行動(dòng)加速 走出去 。亮相第八屆中國-亞歐博覽會(huì)、第二十一屆中國-東盟博覽會(huì)、參加哥倫比亞Cargas物流協(xié)會(huì)展、參加津巴布韋最大的機(jī)械展會(huì) ADMA展會(huì)、參加墨西哥新萊昂州蒙特雷市的運(yùn)輸博覽會(huì)，在不同的國際舞臺(tái)，展現(xiàn)東風(fēng)商用車產(chǎn)品魅力。 東風(fēng) 的名字，在不同語言的翻譯下，被更多人所熟知。

4月25日，東風(fēng)商用車海外大客戶簽約儀式在十堰舉行，來自世界各地的經(jīng)銷商伙伴深入了解了東風(fēng)商用車產(chǎn)品及核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)簽約了1600輛商用車出口訂單。

目前，東風(fēng)商用車海外產(chǎn)品矩陣日趨豐富、分銷能力持續(xù)提升、售后服務(wù)保障體系逐步健全，海外市場(chǎng)的認(rèn)可度和美譽(yù)度不斷提升，產(chǎn)品已進(jìn)入墨西哥、津巴布韋、哥倫比亞、智利、越南、緬甸等國家及地區(qū)，2024年全年海外出口銷量預(yù)計(jì)達(dá)2萬輛。

與合作伙伴共贏

一次次 硬實(shí)力 的展示，讓越來越多合作伙伴堅(jiān)定地選擇與東風(fēng)商用車一同乘風(fēng)破浪，一往直前。

東盟市場(chǎng)是東風(fēng)汽車海外業(yè)務(wù)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域。近年來，中越經(jīng)貿(mào)投資合作保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，越南已成為中國在東盟的第一大貿(mào)易伙伴和中國在全球的第四大貿(mào)易伙伴。

2024年，東風(fēng)商用車與東風(fēng)進(jìn)出口公司一起深挖越南市場(chǎng)，與合作伙伴達(dá)成了營銷能力體系化建設(shè)的共識(shí)，致力于共同打造產(chǎn)品研發(fā)、銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)營銷、售后服務(wù)全價(jià)值鏈合作體系。

組織營銷服務(wù)創(chuàng)新系列主題活動(dòng)，廣泛覆蓋越南各地的經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。其中越南全國服務(wù)培訓(xùn)吸引了越南主要城市的30余家服務(wù)站服務(wù)技師參與，得到了越南合作方的廣泛稱贊。

在緬甸市場(chǎng)，東風(fēng)商用車憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和較大的市場(chǎng)份額，通過提供免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)，回饋新老用戶，進(jìn)一步提升了客戶黏性。推出了東風(fēng)商用車GX高端牽引車，滿足了用戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求。

近日，非洲和南美市場(chǎng)也再傳好消息。

東風(fēng)商用車新能源重卡批量導(dǎo)入非洲，首批15輛KC系列電動(dòng)工程車已交付莫桑比克大客戶。

東風(fēng)商用車海外營銷部在智利舉辦新品發(fā)布會(huì)，推出東風(fēng)汽車重卡系列。此次推出的配有大容量電池、擁有更大續(xù)航里程的純電動(dòng)牽引車表現(xiàn)亮眼，以優(yōu)異的性能收獲當(dāng)?shù)孛襟w和客戶的廣泛好評(píng)。

此外，前不久，東風(fēng)商用車產(chǎn)品進(jìn)入委內(nèi)瑞拉當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的食品企業(yè)之一Chichi公司，首批交付東風(fēng)商用車KX牽引車，這是該公司轉(zhuǎn)型自建物流車隊(duì)后采購的首批訂單。

把海外客戶請(qǐng)進(jìn)來

更多了解，更多信賴。 今年，東風(fēng)商用車堅(jiān)持把海外客戶請(qǐng)進(jìn)來，走進(jìn)東風(fēng)商用車制造基地、品牌體驗(yàn)中心，沉浸式了解東風(fēng)商用車發(fā)展歷程，觸摸東風(fēng)品牌的溫度，更加直觀地感知東風(fēng)商用車產(chǎn)品硬實(shí)力。

印尼市場(chǎng)作為東風(fēng)商用車海外戰(zhàn)略市場(chǎng)，2024年銷量已突破千臺(tái)，銷量達(dá)成率185%，同比大幅增長。11月，印度尼西亞合作伙伴走進(jìn)東風(fēng)商用車，近距離了解了東風(fēng)商用車從生產(chǎn)到發(fā)運(yùn)的全過程，參觀了包括車架、總裝、零部件倉儲(chǔ)在內(nèi)的完整生產(chǎn)單元。這為雙方新一年的深度合作，增強(qiáng)了信心與底氣。

東風(fēng)商用車是值得信賴的高品質(zhì)卡車。 印度尼西亞合作伙伴Carlos Joballa參觀后表達(dá)了自己的感受。

今年，東風(fēng)商用車產(chǎn)品在非洲地區(qū)表現(xiàn)向好。其中，西非地區(qū)的銷售尤為突出，預(yù)計(jì)全年銷量同比增長超過30%。9月份，津巴布韋客戶跨越山海，走進(jìn)東風(fēng)商用車，深度體驗(yàn)東風(fēng)天龍GX牽引車、KL電動(dòng)車、右置工程車等車型。

津巴布韋客戶在試駕了車輛之后表示： 東風(fēng)商用車真讓人印象深刻，尤其是前懸系統(tǒng)及減震架構(gòu)的設(shè)計(jì)，使車輛在通過復(fù)雜顛簸路面時(shí)的感受很不錯(cuò)。我們對(duì)東風(fēng)商用車在津巴布韋能夠?qū)崿F(xiàn)銷量再突破，有信心。