株冶火炬牌鑄造鋅合金一直以優(yōu)良的品質(zhì)和貼心的服務(wù)讓“客戶用得穩(wěn)定、踏實(shí)、放心”,在鋅合金市場享有較高品牌影響力。然而,作為鋅冶煉行業(yè)的大型企業(yè),如何在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大環(huán)境下,適應(yīng)調(diào)結(jié)構(gòu)的客觀要求,成為株冶品牌建設(shè)的新課題。進(jìn)入2016年,株冶公司營銷團(tuán)隊(duì)針對壓鑄鋅合金的市場分布、采購批量、使用范圍的特點(diǎn),發(fā)揮自身在鋅資源行業(yè)的優(yōu)勢,調(diào)整營銷策略,做好市場定位、市場細(xì)分和市場服務(wù)。一是用好品牌優(yōu)勢,將火炬牌產(chǎn)品定位于中高端。在壓鑄行業(yè)不景氣的情況下,由于價(jià)格策略更貼合市場實(shí)際,中高端客戶的用量不降反增。二是發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,細(xì)分產(chǎn)品市場。充分利用各種手段,做好各方信息溝通,加強(qiáng)上下游技術(shù)交流,通過召開鑄造鋅合金質(zhì)量反饋、信息溝通座談會,與市場各方探討了Al成分內(nèi)控,Z20、Z18牌號細(xì)分市場等建議,實(shí)施后得到了客戶的一致好評,全年株冶集團(tuán)本部的火炬鑄造鋅銷量躍上5萬噸大關(guān),創(chuàng)歷史最好成績。三是突出管理優(yōu)勢,優(yōu)化市場服務(wù)。通過建立能實(shí)時(shí)動態(tài)掌握銷售進(jìn)度的全新銷售看板管理模式,采取“淡季不減,旺季先保”策略,保住核心客戶,合理配置資源。
據(jù)悉,此次由中鑄聯(lián)盟主辦的中國壓鑄行業(yè)品牌評選活動,得到中國機(jī)械工程協(xié)會鑄造分會的支持,有來自江浙滬、廣東、湖南、河南、山東等10多個(gè)省市,以及澳洲、韓國等52個(gè)鑄造鋅產(chǎn)品品牌參選,通過網(wǎng)絡(luò)評選、同行測評、壓鑄行業(yè)資深人士評分等綜合考量評出。
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