“世界自有品牌電源第一、LED電源界絕對領導者、9000種標準電源、全球200家經銷商庫存隨時恭候”——當被要求解釋明緯（MEAN WELL）是怎樣影響行業(yè)如此之深的時候，蔡明志不假思索做出了回答：“靠我們的產品品質和穩(wěn)健經營”。

　　恰逢明緯一年一度的伙伴日活動和35周年紀念日，筆者與明緯集團企劃部協理蔡明志暢談電源界的隱形冠軍，是如何通過日漸積累的企業(yè)制度和市場策略來實踐其企業(yè)愿景，但對于矢志影響整個LED行業(yè)的明緯來說，最根本的當然是生產暢銷世界的標準電源。

　　明緯總裁林國棟有句話讓人印象深刻，“這個產業(yè)，沒別的訣竅，就是要不斷的累積”，如果在LED產業(yè)有一家企業(yè)專注于積淀技術與產品，繼而影響行業(yè)——他就是明緯。

　　就在去年，這家被人少有聽聞的企業(yè)創(chuàng)下7.8億美元年度營收記錄。

　　對于蔡明志和他的同事而言，真正讓明緯的產品可以更多地影響整個行業(yè)，圍繞著產品開發(fā)來做的每一項工作都必須依循35年來沉淀下來的流程和制度，最終，這些產品必須好用，可靠，而且最重要的是必須穩(wěn)定。

　　20年前蔡明志在職業(yè)生涯中加入該公司時，明緯已經決定開始經營自身品牌，發(fā)展自己的標準品電源，并明確了讓明緯品牌和電源“走出去”的目標。用蔡協理的話就是，任何浸染明緯文化20年的同仁，在問到明緯的安身立命之處時都會立即回答“靠我們的產品和穩(wěn)健的經營與發(fā)展規(guī)劃”。

　　剛加入彼時，公司根據全球化、當地化、精實化的發(fā)展主軸，已經建立了“PQCD”四大核心競爭力體系，圍繞產品、品質、成本和交期等4項經營環(huán)節(jié)不斷精煉和改善，成為明緯上下的工作準則。此后，快速服務（Service）、信賴伙伴關系（Reliable Relationship）先后被加入明緯的核心競爭力體系，衍生成“PQCDSR”六大競爭力。

　　蔡明志描述了這樣一幅圖景：明緯的本地化策略以及與供應商、經銷商、員工之間互相信賴的緊密文化，都與該公司的產品開發(fā)文化互為一個有機整體。它試圖做相對更少的事，以更好的保持專注，形成更穩(wěn)健的制度和發(fā)展體系，目前LED、工控、醫(yī)療、通訊等領域的電源業(yè)務發(fā)展，都遵循著這一基準。

　　通過“不斷的積累”，明緯現在已經有近3500多位員工，發(fā)展出9000多種型號標準產品，每天有2萬多人在圍繞明緯創(chuàng)造著自己的事業(yè)，蔡明志認為這是明緯引領行業(yè)做出的最大貢獻。對于明緯來說，所有這一切都歸根到了其產品本身。

　　MEAN WELL的前世：也曾走過這樣的彎路

　　明緯是否走過彎路？“當然，我認為有的彎路至今有很深印記”。1982年，跟隨個人計算機兼容電源供應器的需求釋放，明緯開始了電源代工的創(chuàng)業(yè)路，直至1986年，代工廠在馬太效應下競爭加劇，明緯轉向少量多樣標準工業(yè)電源開發(fā)領域，并開始下決心發(fā)展自有品牌，也是在這一時期，明緯開始全球化的目標，頻頻參加歐美展覽會，建立海外認證體系，讓明緯品牌和電源“走出去”，“這一階段的很多體系和優(yōu)勢建設都對以后的明緯影響深遠，明緯的企業(yè)文化也在這一時期慢慢形成”。1993年，明緯進入大陸市場，廣州成為當地第一個重要據點，此后蘇州工廠和花都工廠的建設讓明緯在大陸的根基更加深厚，由此輻射到的東南亞、日韓等區(qū)域市場也更加廣闊。

　　30年前明緯的品牌化決策影響深遠，同時也開啟了明緯轉型再創(chuàng)業(yè)的道路。

　　這一階段遇到的危機和機遇更多。90年代，正值臺灣經濟起飛的黃金時代，明緯靠工業(yè)標準電源達到10億新臺幣營收，也是當時2002年的一次擴產計劃卻幾乎讓明緯陷入危機。

　　“當時想著能讓工業(yè)電源業(yè)務更進一步，在新北市投資擴建了一家更大型的工廠”，等擴廠完畢，豈料很多屬于ODM或代工性質的客戶都開始投向價格更低的其他市場，讓明緯備受挫折。

　　但由此另外一扇大門被打開。明緯開始切入LED領域的標準品電源，直至成為后來獨當一面的新興業(yè)務板塊。

　　2010年，LED電源業(yè)務超過工控類產品營收，2017年，靠著44%占比的LED電源標準品擠進了百億俱樂部。

　　這種積淀顯然很不容易。成熟的體系建設中也總是會遇到很多“坑”，產品開發(fā)上積累的很多經驗來源于此前走過的“彎路”。明緯的產品研發(fā)有一套流程，立項-確定產品方向-研發(fā)-設計審查-設計驗證-試生產-認證-量產，但是也會偶爾出現研發(fā)周期長，叫好不叫座的情況。比如此前的太陽能逆變器產品項目，前期投入相當的企劃和研發(fā)資源，但是研發(fā)后的市場反應不及預期，成為明緯市場反省的案例。

　　“從如今來看，我們很感激這些彎路，因為明緯的一項項制度完善都是建立在這些挫折與危機上面”。

　　MEAN WELL的今生：值得信賴的電源伙伴

　　一直有個論斷，明緯是否在制造高價高利潤的產品？“這個觀點顯然并不準確，明緯一直在提供基于產品價值上合理的定價”，蔡明志認為，明緯不會選擇低價低質的方式，而是嘗試制造最好的產品。

　　藉由35年來在產品、制造、通路、經銷等系統(tǒng)上一步步的體系建立，通過設立海外分公司以及與當地經銷商的緊密合作，明緯在全球化和當地化上相對其他跨國企業(yè)更具優(yōu)勢，更受當地使用者歡迎，在長久經營中，整合采購、研發(fā)、生產、人資等各項資源的“精實化”優(yōu)勢也逐漸形成。至此，以“全球化、當地化、精實化”為主的三大優(yōu)勢，以“PQCDSR”為核心的六大競爭力形成。

　　從現今很多電源企業(yè)的市場競爭方式來看，靠價格獲利似乎成為常態(tài)，但低價帶來的品質管控和后續(xù)研發(fā)滯后則是長久性的，對行業(yè)的消極作用也是深遠的。當然無意貶低其他電源產品的價格優(yōu)勢，這是一個好的商業(yè)模式，“但它并非我們選擇的經營思路”。

　　從這點來看，明緯與其經銷商也保持著高度一致的看法。

　　“很多經銷商甚至對我們根據成本核算之后的調價非常歡迎”，明緯集團行銷經理陳莉娟經常與經銷商打交道，“他們會很愿意與明緯站在一起”。

　　之所以談起這個話題，是因為我們發(fā)現，很多廠家并沒有把經銷商的立場和利益放置在優(yōu)先和一致的立場，在我們此前研究過的案例中，經銷商臨時倒戈、一刀兩散的事情更是不絕于耳。

　　經銷商的問題實際上是市場、庫存、分配的問題。

　　明緯在市場擴大的同時保持著一套穩(wěn)定的經銷通路管理系統(tǒng)，這為建立雙方的信賴伙伴關系至關重要。過去35年，明緯產品的市占率不斷提升，全球各地的客戶數量也在成指數級的增長，那么問題來了，怎么保證區(qū)域的經銷商在市場分配和業(yè)績考核上有一套行之有效的操作流程？

　　這就是我們之前提到的長久以來建立的制度化基礎。根據可能出現的區(qū)域重疊現象，明緯可以在前期進行有效公正的分配，而基于長期建立的合作關系，這種沖突現象在后期會逐漸減少和變得清晰明確。經銷商也不會因為一時的業(yè)績表現擔心被替換，二者之間長期的市場策略性研討為這種關系提供了溫潤的土壤。

　　明緯與經銷商之間的互動也形成了良性循環(huán)。

　　于是，以自有標準產品、自有品牌打造建立的聲譽，以及讓利經銷商，形成了六大核心競爭力之一，繼而讓明緯成為“值得信賴的電源伙伴”。

　　MEAN WELL的未來：持續(xù)保有積極影響行業(yè)的基因

　　LED不會停滯不前，探索也從來不會停止。

　　談起時下熱門的智能化方向時，“明緯對智能有一套自己的理解，并且已經付諸實施”，這套理解歸納起來，就是蔡明志講到的“讓電源變得更聰明”，已經形成明緯接下來的產品策略。如果你仔細觀察的話，會發(fā)現在很多特殊領域比如安防、工業(yè)等已經逐漸推廣類似“聰明”的電源。

　　概括來說，明緯的這種產品策略稱為“5M和2C”。

　　Monitoring：即可監(jiān)控，使用者可隨時隨地了解電源的運作狀態(tài)，降低產品的檢修成本；

　　Measurement：即可量測，例如可查看電源的輸入輸出、溫度、運作的狀態(tài)，降低能源消耗；

　　Modulation：即可調變，使用者根據需求自行設定，提高產品應用效能；

　　Management：即可管理，通過電源系統(tǒng)的使用狀態(tài)可被管理，可進行定時定期的能耗管控；

　　Modularization：電源的模組化，電源設計模組化，應用高彈性，電源電力系統(tǒng)集成應用多變化；

　　Communication與Control：通訊功能與控制功能。

　　從以上來看，明緯的電源智能化策略顯然并不止傳統(tǒng)意義上的調光調色和手機控制，電源智能化與系統(tǒng)的集成化管理結合一起更能放大其價值空間，LED電源的產業(yè)應用空間也絕非于此。

　　智能化并不是偽概念，更不是泡沫，只是在于它能被延伸多遠。

　　回到明緯的發(fā)展策略上，在35周年紀念日，明緯選擇以“One MEAN WELL”為主題，意指未來在內部將統(tǒng)一流程標準，外部與供應商、經銷商一起為“One MEAN WELL”努力。

　　“明緯內部一直盛行利人利己的文化，這種文化會不自覺的推動明緯的向前”，蔡明志很認同隨處滲透的文化對未來的驅動力。利人利己可以讓明緯在產品架構、思維延伸上更多的從市場、客戶角度考慮，生產更多被需要的產品，最終渡己。

　　“穩(wěn)健經營和創(chuàng)新突破的基因是隨處的”，蔡明志對行業(yè)未來持樂觀態(tài)度，“希望這種基因能持續(xù)為行業(yè)帶來積極影響”。

　　在明緯35周年紀念日的現場，很多遠道而來的供應商、經銷商包括員工家屬，都融入到慶祝的氛圍中，可以讓人切身感受到這種樂觀向上的力量。

　　希望這種力量可以感染行業(yè)更多人。