我先大致描述一下這幅草稿圖:還是有新的售電公司不斷地加入進來;廣東的售電市場競爭十分激烈,而且發(fā)電背景的售電公司依然比較強勢,批零倒掛現(xiàn)象在一段時間內還會存在并會于全國流行;價差趨平穩(wěn),能吃的價差不多而且波動不大;交了保函才能玩。
在這個形勢下,如果還想建立一個獨立售電公司進來玩,單純靠吃購銷差價撈一杯羹,那我還是建議你掉頭吧,前面路很堵。因為這個大家都很清楚,售電未來的方向肯定不會是購銷差價。
在一個獨立售電公司里,我有時會胡思亂想,給自己拋出一系列的問題:在一群有發(fā)電背景或電網背景的售電公司里面,我們優(yōu)勢在哪,以后我們會走向哪,可以走多遠?
不得不說,獨立售電公司因缺乏先天的優(yōu)勢在市場中壓力很大,但獨立售電公司其實也有著他的優(yōu)勢如決策靈活、資本運作能力強、市場營銷能力強,有龐大的客戶群體等等。
舉個數據,2017年售電公司在整個廣東市場上成交電量達到1138億千瓦時,參與市場交易的售電公司有135家,其中電廠背景售電公司占了整個電力市場交易的一半份額,獨立售電公司交易電量占了43%。可見獨立售電公司還是可以站得住腳的,畢竟是應運而生的。
在想了解清楚了自身還是有優(yōu)勢的情況下,我就在想,所有售電公司都是在賣一樣同質化的產品——電,那我所在的獨立售電公司怎樣才能把電賣得更好呢?
獨立售電公司由社會資本所組建,它的趨利性強、商機敏感度高,它應善于抓住客戶的心。例如創(chuàng)新服務內容和提高用戶體驗方面,針對不同的客戶需求制定適合的電力套餐,可行的用電管理方案。又例如開發(fā)一些儲能、節(jié)能、電力設備維護服務等等。選擇性抓住幾個方面進行研究為售電增加內容,或者跟有相關電能服務的公司一起合作,差異化就出來了。總之,只要圍繞著讓客戶用電用的省心、省電這個點去拓展業(yè)務就好了。
我大概想明白了獨立售電公司該走向哪,而能走多遠誰也說不準。未來的售電市場一定是大浪淘沙,最終留下的要么有牢固的電源或用戶資源,要么有著提供差異化服務的能力。要想成為大魚那就要好好沉淀積累了。
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