“目前在手訂單有多少？”

　　“截至5月底，公司在手訂單大約為25億左右。”

　　名家匯在對國泰君安證券提出的業績問題時如是回答。7月17日，名家匯在深圳舉辦投資者關系活動，公司董事會秘書袁艷及證券事務代表曾麗如會面國泰君安證券，在其提問中剖析了公司目前的內部情況及業務相關內容。

　　名家匯自1991年成立以來，一直從事于照明技術的開發。隨著景觀照明、夜游經濟的蓬勃興起，名家匯在照明工程路上攫取到許多機會。如今手握25億業務量，將為其接下來的發展平添不少底氣。

　　其實從近兩年開始，名家匯一路高歌猛進，順利觸及多方項目，帶動了業績增長。單是今年上半年，名家匯就在景觀照明方面中標多項工程項目。3月31日，名家匯與北京新時空組成的聯合體預中標《青島西海岸新區城市管理局景觀照明優化提升工程PPP項目》，總投資約3.4億。之后為優化提升該項目，名家匯又出資900萬，與青島西海岸公用事業集團項目管理有限公司共同出資設立子公司進行項目加持。業務量的進步給業績添彩不少，六月份名家匯曬出公告，預計2018上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為17,100.00萬元-19,050.06萬元，較上年同期6,684.23萬元增長155.83% -185.00%。

　　業績一路向好，毛利凈利頗為出色，除卻照明大環境的給力與政府的支持外，名家匯還向投資者闡釋了更多內部原因。公司表示，利率水平跟同行業相比略高的原因主要有三點：一是公司的設計能力較強，能夠充分發揮設計的引領作用，投入優秀的工程管理和施工人員，為客戶提供良好的照明工程綜合服務并提升公司的議價水平；二是公司擁有“設計-施工-生產”一體化服務能力，在保證項目施工進度和品質的前提下，減少了中間采購環節，使得公司毛利率維持在較高水平；三是公司擁有健全有效的內部控制制度，通過實施招標采購原材料和勞務等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。

　　此外，名家匯還回應了投資者在項目流程與內部其他情況的相關問題：

　　投資者：項目周期是多久？

　　名家匯：根據不同項目來區分，公司項目均有時間節點，要在要求的時間節點完成，如果是已經完工的建筑主體，比如現今深圳的項目，工期較短，大約兩到三個月可以完成；如果是類似漢中項目，建筑主體是屬于新建的，那么我們的亮化工程的工期就會相對較長。

　　投資者：一般項目會有預付款嗎？付款條件是怎樣的？

　　名家匯：部分項目會有預付款，一般招標文件中對于合同的付款會進行約定，具體項目的付款條件會有差異，像一般項目付款節點分為預付款、進度款、驗收款、結算款以及質保金；BT項目基本約定是3年付款，比例分別是30%，40%，30%或者40%、30%、30%等。

　　投資者：去年到今年公司在人員擴充上有什么變化？

　　名家匯：公司員工總數增加約30人，由于項目規模擴大，主要在設計、項目人員、管理人員上進行了一定的擴充。

　　不過，在欣欣向榮的背后，名家匯依然要對現金流管理多“上心”。據悉，2018年第一季度，名家匯經營活動產生的現金流凈額為-33,709,114.86，這或許是前期蓄力投資的結果。不過名家匯表示，期望今明兩年的現金流能夠得到一定的改善。

　　“公司前兩年的增速比較可觀，希望2018年業績增長能保持前兩年的增速水平。”名家匯兩位代表最后說道。