自我國新一輪電力體制改革啟動以來，除西藏外各省都已經陸續開展了電力市場化交易。據統計，2018年上半年，全國電力市場化交易繼續推進，交易品種形式不斷創新豐富，市場化交易電量累計突破8000億千瓦時，同比增長24.6%。隨著2018年煤炭、鋼鐵、有色、建材四個行業用戶發用電計劃全面放開后，預計可增加市場化交易電量3500億千瓦時，可使市場化交易電量占全社會用電量的比例提高5個百分點。

　　從大環境來看，電力交易規模不斷擴大，給售電市場帶來了前所未有的利好。然而另一方面，近期售電公司出現的退市潮也成為了業內的尷尬。據不完全統計，全國工商注冊的售電公司已經有近萬家，然而真正參與過直接交易的不足1%，尤其是進入2018年，越來越多的售電公司發現錢難賺后宣布退市。而究其原因，有客觀上市場競爭規律的因素，也有電價調整、煤價上漲、偏差考核等等多種原因……在這種情況下，就要求售電公司更多的考慮“細節”來規避風險。

　　（來源：北極星售電網 ID:bjx-psd 作者：Rosa）

　　價差低售電難做

　　從全民盛宴，到黯然退場，短短的兩年多來，售電行業經歷了從高峰到低谷，作為電改晴雨表的廣東省已開展了19次月度競價交易，價差由之前的最高-189.45厘/千瓦時，到今年上半年的平均價差-41.5厘/千瓦時，從大起大跌到趨于穩定，價差幅度在不斷縮小。在其他省份，也可以看到，電力交易的價差基本趨于平穩，這也是電力市場走向成熟的表現。由于各售電公司發現價差獲利甚微，甚至還出現了零價差現象，紛紛表示無法賺取電改釋放的紅利。

　　但從另一個角度講，月競價差的平穩給予售電公司修煉內功的檔期，未來盈利預期的不確定性也給了部分售電公司彎道超車的機會，誰布局更全面、誰為用戶提供的優質服務更多，也將獲得更多的機會。

　　售電行業看似簡單，其實需要極高的專業性和技術性，而許多售電公司當時進入售電市場時，只看到了當初的低門檻和高回報率，缺乏對行業的相關了解。在這種情況下，市場競爭越來越激烈，受到的打擊越大，倒下也會越快。

　　售電盈利的關鍵因素

　　在售電市場的大浪淘沙下，必將有一批售電公司被淘汰出局，而最終留下來的也將是具有綜合實力的能源服務類公司。

　　售電盈利的關鍵因素有：價格、服務、用戶和電源。其中價格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對確定長協價格非常關鍵，服務是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發展的關鍵一環，可以說是衣食父母。

　　未來售電市場將圍繞電量規模、交易水平、風險管控、服務水平、專業能力、能源服務等方面開展，隨著售電市場的進一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務差異化為競爭手段為用戶開展增值服務，資產型售電公司因擁有增量配網資產，可以鎖定用戶負荷開展售電業務，而那些以短線操作模式投機獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運。

　　其實，售電公司不僅可以通過購銷業務為大用戶取得電價讓利，也可以通過電費管理、用能咨詢等增值服務獲益。當然，由于目前用電客戶基本上只認價差，合作關系也多是建立在購售電價差之上，部分增值服務雖帶來了價值，但還沒到收費的程度。相信未來增值服務必是售電的大勢所趨。

　　售電公司亟待三類人才

　　在越發激烈的競爭格局下，人才對售電公司的影響將日益凸顯。售電行業的深度洗牌還在繼續，不管是已開展業務的售電公司還是等待開展、進入市場的售電公司，都需要充分認識到這一問題，除了具備相當的資源后盾，還需要足夠的人才儲備，而以下三類人才是必不可少的。

　　技術人才：現階段，售電公司的主營業務都主要以購售電交易為主，也就是從發電公司買電，然后轉手賣給用戶，現行市場的邏輯是用戶和售電公司瓜分發電企業讓利，所以量入為主，電量拿得多，讓利分得多。表面看似簡單，但其實真正開展起來，卻并非易事。尤其是在電力交易期間，電力交易員要熟知開展業務省份的交易規則，并可以根據供需比、電源結構、煤價、來水以及風、光資源等參數變化調整報價策略，并在現場操作過程中，具有敏銳的形勢預判，隨機應變地更改交易策略。最終通過現場交易，為售電公司以合理價格競得所需電量。

　　營銷人才：目前，電力市場已越來越趨向于買方市場，售電公司面臨的競爭將會愈來愈激烈。尤其是對于大工業用電戶來說，呈現出了“一女百家求”的現象。在這樣的大環境下，營銷工作對于售電公司來說，其重要性不言而喻。如何既可在眾多售電公司中脫穎而出，又能獲得可觀的盈利？擁有專業的營銷人才是售電公司在市場中贏得先機的關鍵。

　　管理人才：不管是售電公司亦或是其他行業，管理人才都是極其重要的。因為管理人才是一家公司的掌舵者，需要操盤公司未來的發展方向。能給售電公司帶來戰略、執行、文化等方面的競爭優勢，這對售電公司的生存與發展至關重要。可以說，管理人才給企業帶來的軟實力是難以被復制的。

　　以上三類人才去哪里找？其實營銷人才和管理人員在其他行業內有存在，也有觸類旁通之處，大可去一些私企去尋找挖掘。然而技術人才由于對專業性有著較高的要求，加之售電行業也剛剛興起，高水準的人才確實較難尋覓，在此給出的建議是，可以尋找對電力基礎知識稍有了解并且悟性較高的人，對其進行加以培養。