日前，佛山照明接受機構調研，就公司LED燈具占比、研發、行業競爭及國內銷售渠道發展情況等方面進行交流和分享。

　　佛山照明董秘辦公室表示，LED的發展趨勢是光源燈具一體化，大的照明企業都在往燈具方向發展，佛山照明也不例外。近年來，公司燈具銷售收入逐年提高，目前LED燈具銷售收入占LED收入的60%左右。

　　研發方面，公司的研發費用占收入的比例約3.3%左右。研發主要包括基礎性項目、智能產品及一般產品。近幾年，新開發產品占年收入的比例約35%。

　　據介紹，公司國內銷售渠道分為四個：（1）流通批發渠道是銷售收入占比最大的渠道。今年，公司對流通渠道進行改革，著力推進一級經銷商由“坐商”向“行商”轉變，增強市場服務能力。（2）專賣店渠道。今年公司新增加專賣店大約400家左右，主要銷售家居照明產品和商照產品。（3）工程商照渠道，隨著精裝房和商業集團公司集中采購的增多，未來公司會重點發展工程商照渠道，大力拓展工程商照發展空間。（4）電商渠道，隨著80后、90后等消費群體消費方式的改變及居民消費結構升級的需求，公司對電商渠道也非常重視，今年經過對產品整理和后臺整理，估計明年電商渠道將會有大幅度的增長。

　　此外，公司出口包括代工和自主品牌銷售。在北美和歐洲市場，主要是代工方式；在東南亞、中東、非洲主要是自主品牌銷售。

　　關于制造自動化情況，董秘辦公室指出，近幾年，隨著招工難及用工成本的提高，公司投入大量資金對生產線進行改造，提升制造自動化水平。目前公司LED球泡、LED燈管、筒燈、吸頂燈、面板燈等智能生產線已陸續投入使用，生產效率顯著提高，用工成本明顯下降。未來，公司將從產品模塊化、標準化研發和設計著力，繼續推進智能制造的工作。

　　談及行業競爭問題，董秘辦公室則表示，LED下游應用領域競爭激烈，但大企業利用資金、品牌和技術等優勢，不斷鞏固自己的市場地位，眾多中小企業或被并購、或被迫退出照明行業，未來行業會出現強者恒強的局面。