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家具產品的一般賣點 一般賣點是指產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰的說出來就可以了。
1 材料賣點 材料賣點是指某種家具在用材上所具有的優勢。現在材料相對來并不是很復雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優孰劣。如：紅木比實木高檔并昂貴；實木家具比貼木皮家具有優勢；貼木皮家具又比板式家具有優勢。在板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優勢，中纖板家具又比刨花板家具有優勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導購員應掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據，并能充分推銷自己的家具。 一般的賣點容易掌握，但深層次的賣點需用心琢磨。
2 結構賣點 結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。記者曾看見一款家具，打開是沙發，合起來又是臺桌，設計非常巧妙。除此之外，美觀的設計也是能吸引消費者的，但這方向導購員發揮的余地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與不喜歡旁人難以左右。 深層次的賣點推銷得當，最能打動消費者。
3 價格賣點 目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產品往往集中在一起，其價格也差不多。為了多賣貨，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。
4 配件賣點 配件一般指家具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動消費者。
5 工藝賣點 新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次，經過工藝積累，為今天的輝煌奠定了堅實基礎。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。
6 服務賣點 在服務中，售后服務最重要，現在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數年包修，這無疑也讓消費者大為放心。甚至有些家具商家推出了租賃家具的服務，這往往是辦公家具和兒童、青少年家具，這一方面也受到了消費者的追棒。 任何家具都有賣點，關鍵在于如何去挖掘。
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