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溫州到香港的運輸公司之銷售心得體會
溫州中港運輸之理想物流專業中港運輸十六年，主營：一般貿易進口，包稅進口，買單進口，快件出口，貿易出口，噸拖車出口.
在理想，身為一名溫州到香港物流合格的銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們去了公司，客戶人不在，事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪客戶，才可以達到事半功倍的效果呢？個人感覺拜訪客戶之前一定要先掌握客戶的信息，了解你所見的那個人大致的一些情況，是“線”而不是“點”的拜訪客戶我們應該要很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪，減少路上的時間浪費而增加同客戶洽談業務的時間。另外，在拜訪客戶，特別是你已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習慣做法，以及客戶的重要性，同時要將你的拜訪時間告訴客戶，避免白跑一趟。
      明確告訴客戶每次拜訪的目的，我們在拜訪客戶時，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則你的拜訪將是徒勞無功的。可能有許多做溫州到香港專線的同事都是由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導客戶做出購買決定。其實，禮貌、得體、及時、明確地告訴客戶拜訪的目的，有時正是客戶所希望的。這至少可讓客戶知道你此行的目的，而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。
要做好客戶訪問記錄，銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的客戶訪問記錄，特別是那些已經有購買意向的客戶。我們銷售的很多時候，不是能一次就達成銷售的！我們要做好及時的跟蹤和回訪，才能在客戶想購買的時候第一時間我們去及時拜訪。
      更有效地利用推銷時間，拜訪時間，洽談時間也并不是越久越好的。我們應該懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。過去人們認為轉彎抹角，不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧，但是，現在的客戶都很忙，縮短同每個顧客進行銷售談話的時間，精益求精，這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶。

欲知詳情，請聯系理想物流銷售代表：李春娜
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