圓形LED防爆燈40w led防爆吸頂燈30w“我想讓你們那邊請人到我們車間來看下，我們廠主要是生產這個小轎車輪轂的，像個輪轂拋光的車間需要裝防爆燈，還有像其它的一些雙管的防爆熒光燈和金鹵燈都要改成LED的，這次我們老總說，希望你們派人過來實地場所看看！”

    最近寧波有個輪轂拋光車間來我們這兒訂購防爆燈，問了他車間的大小和工作的情況之后，我給他推薦了我們公司40W的led防爆燈，剛開始他很驚訝，因為他們以前預算用150W的金鹵燈。雖然他知道led燈的功率更小，可是他沒想到居然小這么多。我向他解釋了，優質的led可以比普通燈具節電80%以上，功率也小好幾倍。不過一直到我發貨前，他還不太放心，又向我確認了一遍40w是否夠用。

    圓形LED防爆燈40w led防爆吸頂燈30w幾天后他收到防爆燈安裝之后發現燈具的亮度剛剛好，如果選了大功率的燈具可能就有點浪費了，而且應當安裝的高度也比他們的車間頂更高。另外，功率變小之后燈具的外形也輕便了很多，安裝和使用都很方便。他說他計算了一下，他從我這里訂購了四盞燈，每盞比原先的燈具節約80%以上，一年下來他們這個小車間也能省下不少電費了。而且通過他之前在我這里的了解，金鹵燈的使用壽命大概是一年多，而我們的led燈可以使用5、6年以上，使用期間也不容易發生損壞，所以我們的led燈在維修和安裝上也能節約不少費用。

    圓形LED防爆燈40w led防爆吸頂燈30w不過他說這些并不是他一開始選擇我們的原因，他之所以選擇我們是因為我們的燈具的防爆性能很好。我們的燈具一直采用美國進口的優質芯片，防爆性能經過嚴格檢驗，可以滿足原料倉庫、化工廠等危險場所對燈具防爆性能的高要求。同時，我們的過壓和短路的防護功能等也讓他十分滿意，所以我們的燈具整個防護等級達到IP65。

    燈具的顏色我給他推薦了土黃色，他回去安裝之后覺得十分適合他們的車間。以前他們車間的金鹵燈沒有質量保證，壞了廠家也不保修，不過這次我們可不一樣，我們會為非人為的故障提供三年免費的維修服務。

根據中國燈飾照明共享聯盟全國會員反映回來的市場信息表明：2014年燈飾實體店銷售市場普遍有不低于30%的下滑。

即便2014年國內市場的行情不景氣，但行業還是發生了一些很喜劇的事情，可謂“冰火兩重天”。一面是經濟疲軟、市場遇冷、發展受阻的困境;一面是資本整合、賣場興起，OTO、聯盟、知識產權等新事物新現象持續熱炒的景象。整個燈飾照明行業熱鬧非凡。

產業上游：

LED照明大幅增長，企業卻普遍遇冷，“跑路、跳樓、倒閉”事件發生多起;燈飾銷售普遍下滑;雷士宮斗跌宕起伏;歐普照明雙十一網上銷售突破9000萬;東莞金達新三板上市;資源整合、資本并購熱度不減;電子商務、OTO模式呼聲高漲，但目前還沒有成熟的模式，都還在摸索中;各種活動如火如荼;燈都賣場接二連三，招商困難或將迎來降租潮;上游企業大量投資賣場，存在一定風險;企業抱團取暖意識增強，各種形式的聯盟出現，平臺概念熱炒;企業產品專利和知識產權意識加強，專利戰和知識產權維權，或將成為未來行業洗牌的真正利器。

產業下游終端市場：

2014年，經銷商普遍感覺經營壓力增大;市場銷售明顯下滑;市場冷清;高端產品銷售受阻;傳統營銷模式逐漸失靈;實體店受網絡沖擊明顯;用戶直通燈都現象增多;行業發展變化迅速，變革思維跟不上等等現象，對于大多數經銷商來說，也是十分困惑和措手不及的一年。2014年，整個燈飾照明產業鏈受零售終端不景氣的影響十分明顯。

二、LED的黃金時代對燈飾照明行業的影響

縱使2014年燈飾照明行業的蕭條和不景氣，但整個產業的發展還是增長的。這其中，LED照明的貢獻功不可沒。據GSC Research產業監測數據顯示，2014年廣東省LED產業總產值為3460.06億元，同比增長23.09%，產業規模穩居全國之首。(詳細數據請點擊“查看原文”)可見，整個燈飾照明產業的穩增長非LED照明莫屬。雖然，在這個增長的背后，仍有倒閉、跑路、跳樓事件的發生，也有LED燈泡論斤賣的傳說。但是，我們不得不說，“LED的黃金時代來了”。那么，它的到來對燈飾照明行業的影響有哪些呢?

1、LED照明的最終價值是光的應用。LED照明產品廣泛應用于燈飾產品，比如，傳統的家居照明、現代低壓燈照明、傳統水晶燈等，所有光源產品幾乎被LED貼片照明替換。還比如燈飾產品，對LED燈泡(尖泡、球泡、拉尾泡)的需求量也很大。2014年，僅中國燈飾共享聯盟的會員借助燈飾產品銷售LED燈泡接近5000萬支。因此，LED照明的增長，對燈飾銷售也是一個很大的促進。

2、LED照明對農村市場的普及也帶動了燈飾產品的銷售。剛才說，“LED燈泡論斤賣”，其實也是對農村市場做貢獻。但產品可能不是很好。

3、LED照明對智能家居照明的促進。借助于互聯網和移動終端，智能家居照明將成為一種趨勢，將為商家帶來新的市場機會。

因此，LED照明的黃金時代對燈飾照明行業的影響是很深遠的，是有力的促進。

三、經銷商如何迎接LED黃金時代的到來?

那么，在新常態經濟背景下的LED黃金時代，經銷商該如何轉型?

1、要有變革的思維。很多經銷商還是傳統的思維模式，對新興事物的接受能力慢，而且比較固執。在快速發展的互聯網時代，有些事情我們還沒來得及思考，就已經落后了。所以，今天的行業格局、發展方式和思維模式都發生了快速地劇烈變化，無時無刻地都在變革。因此，經銷商發展思維的變革是重要的轉型前提。

2、要有一個值得信賴或托付的平臺。這是一個聯手打獵的時代，單打獨斗、個人英雄主義的時代已經一去不復返。在這個新經濟時代，只有抱團整合資源，才能更好地發展。如果你還在單打獨斗，還沒有聯盟或被聯盟，對將來的發展都是一個劣勢。

3、要有運用互聯網創造價值的思維。雖然我們已經進入了互聯網的時代，但很多的東西還沒有利用好，甚至不會用。互聯網已經浸入到生活的方方面面。比如電子商務、自媒體、社交平臺、互聯網金融等互聯網產物，不僅影響到了我們的生活，甚至影響到我們的生存。所以這樣的年代，我們需要充分運用好互聯網，創造價值。

4、要掌握用戶。用戶在哪里，市場就在哪里。無論是終端實體店，還是電子商務，只要擁有用戶，就一定有生意做。共享聯盟的會員之所以在2014年有不錯的發展，很大程度上是他們掌握了用戶。今年春節的紅包大戰最大的贏家是微信。實際上，微信通過春節搶紅包大戰，完成了移動互聯網用戶和微信支付用戶的布局。所以說，未來的市場之爭是用戶之爭。用戶在哪里，市場就在哪里，機會就在那里，財富就在那里。