國產PLC制造商的機會

近年來，國內出現了不少PLC的制造商。其中，有的是完全自主開發的，也有采用國外的產品在國內以OEM方式打自己的品牌的，也有國外的供應商將工廠移到中國進行本地化生產的。這些制造商的涌現，勢必產生價格的競爭，產品價格的下降，對中國PLC的市場用戶似乎是一個福音。

中國目前的PLC，有90%是由歐美日的產品占據的，如果將臺灣的產品算到中國，國產的份額不到3%，其中，大陸生產的PLC（同時也是大陸自己的品牌）的份額連1%都不到。

由于制造全球化的趨勢，其實歐美、日本的PLC制造商的材料成本不會比中國高，由于PLC的制造并非勞動密集型，制造費用也不會比中國高，因此，如果中國的PLC制造商試圖學習家用電器，如TCS、創維、格蘭仕的打法，直接進入到價格競爭的階段，中國的成本未必能夠占到先機，如果PLC的價格象微波爐那樣，可能整個PLC產業會失去投資價值，對產品的配套服務將勢必受到嚴峻影響，與民用消費品不同，PLC產品的銷售如果失去了服務，對用戶可能是一場災難。

PLC之所以在誕生30年后，在面臨PC、現場總線、嵌入式系統等眾多新的IT產品的競爭中仍能夠長盛不衰，主要原因就是因為其穩定的可靠性。中國大陸的制造商在追求低成本的同時，務必要保持品質的優良和使用的可靠和穩定性。否則，價格再低，也只能成為垃圾產品，被人棄若敝屣。但可靠性只是一個基本條件，大陸的PLC制造商要做的，還有很多。

面臨PLC這種已經十分成熟、但進入門檻又較高的技術產品，國內的制造商應該采取何種策略？除了價格策略外，重點要在服務方面。尤其是根據用戶的要求量身定做，實現專門化的服務。

服務是多重的，對每個用戶來說，需求都有其專門化。在追求成本的今天，用戶，尤其是裝備制造商的用戶，對電控的成本尤其是重視。因此，根據用戶的需求進行量身定做，不僅可以降低產品成本，還會使用戶感覺到有尊貴的獨有產品的“特權”，此外，針對用戶的設備而進行少量的專門設計和制作，可能會使普通的PLC變成功能獨特的專用控制器。對用戶的價值大大增加。

在產品銷售的售前服務中，對用戶的PLC、人機界面、變頻器乃至低壓電器，進行全方位的咨詢和配套服務，提供一體化的產品和一站式的服務，這是發揮自己的本地優勢。

除了專門化的服務外，提高服務質量，比如24小時全天候服務響應時間，以及對用戶的應用軟件和現場調試的超值服務的提供，這些都是國外的競爭者所無法做到的。

以上這些服務，是中國的PLC制造商應該重點考慮的競爭優勢。