跟隨產業發展道路，走市場細分化步伐
隨著國內工業制造業的快速發展，首先誕生于美國的邏輯控制器PLC作為工業自動化的核心控制產品，從上世紀80年紀開始進入中國市場，從而也帶領了一批國產PLC品牌如雨后春筍般的成長起來。國內龐大的工業自動化市場的成長，不僅帶動了國產PLC產業的成長，更吸引了國際上眾多工業自動化品牌的進入，經過30年的發展，國產自動化品牌出于產業技術積淀淺薄的"先天不足"而沉沉浮浮，同時也在倔強成長。深圳市億維自動化技術有限公司就是這樣一家在不斷學習探索中前進的國內專業PLC制造商，在日益激烈競爭的PLC產業市場的狹縫里成長發展。用億維自動化銷售總監王勇的話說就是：我們承認與國際巨頭自動化制造商在技術上存在很大差距，但是我們不能服輸，我們要探索自己的發展之路，跟隨產業發展道路，走自己的市場細分化步伐！
開放易用，打造國產PLC品牌
成立于2004年的億維自動化以學習的姿態切入PLC行業，在學習過程中不斷積累技術經驗與市場需求，開發出了具有真正自主知識產權的一系列產品。從中小型PLC開始，在05年推出了UN300數字量模塊及配套附件，06年推出了UN300基本模擬量模塊和UN200數字量模塊，07年推出了UN300 DP從站接口模塊和UN200全系列模擬量模塊。越過2008年的金融危機，絕地反擊--2009年推出UN300熱電偶模塊、熱電阻模塊，重點市場分銷體系建設完成；2010年推出UN300 MODBUSTCP接口模塊、多功能模擬量輸入模塊；2011年，億維推出UN200系列CPU以及16TC熱電耦模塊、UN332-8AO、SM335模塊等，產品體系得到更豐富延伸；2012年，億維又一連推出包括CPU226、EM277通訊模塊、三相交流電及漏電監測模塊及IM365模塊、USB-MPI/DP適配器等多款新產品。進入2013年，工業自動化市場一定程度上持續了2012的低迷態勢，但是億維仍然以此為修練內功的最大機會，繼續推出CP341 RS485/422 MODBUS串口通訊擴展模塊、CPU314、小型經濟型PLC系列-UN120系列，至此進一步實現了UniMAT億維產品線的齊全發展。
銷售總監王勇說："億維走在一條學習與自主創新的道路之上，做專業的PLC制造商，就要專注于PLC領域，在眾多品牌競爭的國內市場紅海中探索適合自己的發展之路。"據介紹，從產品規劃體系出發，億維專注于PLC核心控制領域的基調不變，在通用中型、小型及經濟型PLC產品系列方面不斷拓展完善。今年推出了經濟型UN120系列，至此億維完成了產品線上下寬度的拓展，彰顯了億維自動化針對國內市場需求的靈活應對態勢。"億維的中小型PLC沒有高低端之分，應客戶實際應用需求可以互相替代。同時多功能的IO接口，使得億維PLC打破了各大品牌產品標準通訊協議的藩籬，對于應用在何種配套設備上沒有要求，只要一根網線或總線就可以實現暢通通訊、互聯。"王勇介紹億維PLC的發展特色時，總結道："億維PLC的最大開放性標示著億維的目標就是以產品的高可靠性在任何需要的地方，即插即用。"
行業聯合，探索PLC發展出路
理一下億維產品規劃體系--PLC系統：CPU、I/O、通訊接口、附配件……我們可以發現億維正在走上一條從單一產品制造商向行業應用一體化解決方案供應商的轉型中向前邁進了一步。但是在這個國際資深工業品牌云集的國內市場，如億維之類的國產品牌如何沖出市場，謀求自己的一席之地？"在快速增長的工業自多動化市場里，PLC產品至多占有20%的份額，而在PLC市場領域里，當前的國內工業制造水平決定了中低端市場占有90%，高端應用市場占有10%。"王勇先生分析國產品牌的境遇與出路時表示："我們必須聯合業內諸如人機界面專家、電子設備專家等一系列明星制造商，在柔性制造的智能化、綠色化的工業制造需求下，向突破、創新、更細化的方向努力，充分發揮企業聯合的靈活性，為國內客戶定制出更多個性化需求的產品。"
在某些大眾的行業應用里，如冶金、電力等，PLC是一種非常通用的工業自動化控制設備，其大量的應用使其行業通用性發展成為量化標準性產品，但是在一些狹小的行業應用里，其應用量很小且需求極具個性，則這些行業應用控制設備必然會發生質變--推出專用型控制器。談及此，王勇先生向我們介紹了億維自動化的發展出路：通過拓展通用型PLC產品系列的發展與創新，維持企業發展性運營，而企業要真正打造出億維自動化特色，則需要不走尋常路--深耕細分行業。在諸如控制器用量較少且要求個性化的行業里，他們對通用PLC的某些功能有特殊要求，而同時又不需要通用PLC的其它功能，所以億維可以聯合行業專家針對不同行業需求進行個性化的控制系統開發，省卻通用PLC的一些功能模塊，強化某些特需功能，開發出需要的新功能模塊，從而切實滿足客戶特別定制需求，又幫助客戶降低了成本，也為自己深耕行業開拓了新市場空間。
工業自動化品牌的發展越來越貼近客戶制造需求，并深度參與到客戶產品設計制造過程，從今年西門子數字化工廠的落成以及施耐德縱向開拓冶金、煤礦等專業的行業能效管理專家角色出發，縱向深入行業發展。對于未來的發展，王勇先生表示："中國工業制造發展必然是跟隨著國際先進國家的步伐而來，我們國內工業自動化制造品牌也必然要跟隨著國際工業自動化制造巨頭的步伐進行轉型，他們曾經摸著石頭走過的路也是我們發展的必經之路。我相信在已淌過行業先鋒足跡的工業自動化發展之路上，以我們特有的步伐會走得更加踏實！"
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