2019年07月26日發布消息,2019年07月25日公司接待通晟資產等共5家，接待人員是董事會秘書殷建忠,財務總監鄒志敏,證券事務代表韓爽，接待地點公司總部會議室。

主要內容

1、 公司中報歸母實現超過200%的增速,主要原因有哪些?

上半年凈利潤實現超過200%的增長,主要原因在于公司整體經營情況穩定,第一季度產品銷售收入較去年同期明顯增長,銷售費用得到了有效攤薄,因此利潤轉正。但第一季度占比低,對年度整體影響相對有限。

2、 公司在b端市場的競爭優勢?

公司定位為建筑配套件集成供應商,以“研發+制造+服務”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場變化。建筑五金行業的高離散型特性,隨著客戶需求多元化,以及以大型房產商為代表的上游客戶不斷整合,在節約采購成本的基礎上,客戶越來越傾向于“一站式采購”,對建筑配套件的集成供應要求和產品集成化能力也越來越高。而我們的競爭優勢恰好體現在:產品集成優勢;高效規范的現代化管理體系優勢;資本市場及品牌優勢;高水平的技術研發及檢測試驗能力;專業化的服務;集成的信息化管理平臺等。

3、未來公司持續擴大規模,是否仍將繼續沿用直銷的銷售模式?

公司銷售模式以直銷為主,并結合網絡銷售平臺的線上輔助銷售。銷售團隊在市場開拓業務中,公司充分發揮團隊協同平臺優勢,將銷售人員與產品經理相結合,通過專業的技術支持、良好的營銷服務能力,發揮信息化管理工具的優勢,形成銷售業務前端、訂單處理、生產交付、售后服務等整個業務鏈條的大協同,解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。根據目前公司戰略規劃和競爭優勢,還將繼續采用直銷的銷售模式。

4、目前產能布局情況如何?未來三年有何規劃?

公司目前的生產按照客戶的需求正常進行,產能能夠滿足客戶的交付需求。隨著公司市場的進一步拓展和產品品類延伸,公司結合訂單增長情況有序擴大產能項目建設。正在建設及規劃的項目如下:

⑴公司“不銹鋼建筑構配件擴產項目”用地已通過用地規劃調整,目前正在建設當中,預計2019年底建成投產;

⑵推動“塘廈堅朗五金增資擴產項目”建設工作,已取得項目用地并開始動工;

⑶啟動“堅朗五金華北生產基地”項目首期規劃建設工作,盡快發揮生產基地的定位功能。

5、公司2018年研發費用占比4.77%,主要是哪些產品的投入?

公司利用信息化管理工具及大數據分析技術相結合搭建起具有堅朗特色的“研發體系管理信息化平臺”,快速響應市場需求,精準定位產品研發方向,由單點需求研發向集成產品研發升級;加大產品供給的資源整合力度,打造一體化的“研、產、供、銷”智能化管理平臺,推動產品智能化生產供給的實現步伐。2018年研發費用主要是針對產品品類持續投入,持續加大了研發費用支出。

公司未來也將結合行業發展趨勢和公司實際情況,按各研發立項計劃穩步開展研發投入,使公司在研發設備、研發范圍、研發能力及檢測能力等方面滿足公司業務未來發展的需要,提升公司的核心競爭力。

6、公司拓展新業務智能家居、衛浴五金等,目前發展情況如何?

隨著精裝修市場不斷發展的有利契機,以及消費者對智能家居類產品的關注和需求的增加,公司在智能家居和衛浴五金產業也加了投入,進一步完善產品品類、提供整體系統的解決方案。目前上述產品的銷售情況增長較好。

7、未來公司的發展規劃?拓展新品類的規劃?

公司根據市場需求變化有節奏的導入新產品,擴充產品線。目前公司會選擇生產、銷售與我們現有模式存在互補和高度協同的品類和行業,進行關聯產業的或者戰略合作;同時,也會利用現有公司及旗下生產情況推出新品類。公司主要通過現有產能和增加新品產品線已在原有建筑門窗幕墻五金、門控五金系統、不銹鋼護欄構配件等的基礎上,加大投入進入智能鎖等智能家居、衛浴及精裝房五金產品,進入安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風窗、勞動安全防護類產品、防火防水材料、機電設備與精密儀器等業務領域,公司初步形成了以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應商的戰略布局。未來還將繼續堅持該戰略布局的發展。

公司在多品類直銷模式發展的同時,布局渠道發展,渠道下沉至二三線城市,以客戶需求為導向,通過信息化管理平臺支撐公司多品類產品線的延伸,品類布局的高峰將下降,但持續還會有部分增加。

近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：

近期、、、、等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:

(注：數據來源，截至2019-07-26)