近兩年的衛(wèi)浴環(huán)境和今年的衛(wèi)浴市場情況用羊群效應(yīng)和馬太效應(yīng)解釋在適合不過。與傳統(tǒng)的實木浴室柜、pvc等材質(zhì)完全不同的不銹鋼浴室柜今年依然穩(wěn)扎陣營。

　　目前建材市場大環(huán)境的變幻莫測，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業(yè)老板再問：“是誰動了我的奶酪?”可能會有人說是房產(chǎn)政策的調(diào)控，使整個成交量降低，市場剛性需求銳減。是的，大環(huán)境不好，誰都不好做。可是觀模同行業(yè)，仍有繼續(xù)朝陽前進(jìn)的，所以不銹鋼浴室柜廠家應(yīng)該找找自身原因，到底是什么原因?qū)е铝爽F(xiàn)在的局面?廠家銷量的高低取決于經(jīng)銷商的操作，如果經(jīng)銷商賣不動貨，所以我們應(yīng)該追本溯源，分析經(jīng)銷商的問題所在。

　　導(dǎo)致了終端客戶審美疲勞比如不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨便一個地級市的建材市場上至少有10家經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品款式大同小異，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品價格兩級分化，敢問假如您是消費者，買的時候是不是霧里看花?

　　其實，多家經(jīng)銷商使用的促銷手法太過于低級。比如產(chǎn)品標(biāo)價都要比本身的價格高出很多，然后通過促銷大幅降價，表面看起來好像消費者“撿了大便宜”等。

　　所以對于款式導(dǎo)致消費者看的麻木，不能給人耳目一新的感覺，產(chǎn)品價格忽高忽低，讓不少消費者望而止步。所以消費者會出現(xiàn)排斥不銹鋼浴室柜的情況，最終選擇購買實木或pvc，這也就是“不銹鋼在走下坡路”。古希臘有這樣一個故事，原本古希臘產(chǎn)的一種黑珍珠開始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展示，從此黑珍珠成為無價之寶。

　　其次，互相借力，現(xiàn)在是團隊時代，個人的財力、物力、精力有限，所以只有整合資源，方能共贏。然后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是大力支持的，產(chǎn)品折扣方面，人力、物力。

　　不銹鋼浴室柜與實木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想束縛，與實木相比，原來鋼的柔韌性更好。相信在以后的發(fā)展中，不管遇到市場是寒冬還是深冬，企業(yè)的活力會像鋼一樣堅韌有余。