原來是商家找廠家,因此那個時候誰有貨源誰就可以做一方老大,然后地級、縣級逐步批發,而且由于當時信息不暢通所以成就了很多的鎖具行業大咖們,當時的鎖具鎖芯需求量也沒有現在這樣大,但是全國就那么幾位大咖做的話,肯定就能做大,我曾經接觸過很多這樣的人,當時曾經有提著現金到廠家排隊提貨的,也有未來找到貨源尾隨業內人士找到廠家,然后懇求廠家發點兒貨的,那樣的時候已經遠去了,現在的市場已經透明化,信息也是瞬間能讓大家互相交流洽談甚至直接下單完成交易。
在原來的那種模式下成就的鎖業界大佬,現在還有很多獨霸一方市場的,為什么呢?因為每個鎖具廠家不管規模大小,首先會找比較有名氣的,規模大的,畢竟他們的實力和銷量令很多廠家青睞,而且在業界的信任度那也是杠杠的,不會因為貨款等事宜而造成雙方合作不愉快。但是這樣的情況下,也造成很多一方霸主的高高在上的感覺,因為一年到頭他們會接待很多的廠方代表,會提出很多很苛刻的代理要求,就算與你合作,也會主推他手里比較成熟的品牌,為的是完成任務,多拿成熟廠方的獎勵政策。可是一些后起之秀的廠家也要生存,也要發展,在你拿了人家的省代理權后,把貨放在倉庫一放就算半年或者一年,省內其他人要貨廠家還不能發,這樣的情況在全國很多,其實還不如當初不答應人家,這樣的話讓后起的廠家怎么辦?
那么多員工,那么多的生產量怎么消化啊?因此現在很多廠家直接走地級代理商或者直接走鎖匠終端,雖然沒有你省級代理的量大,但是分開來的總量會比你放在倉庫半年不動搖多的多,而且會培養自己的一批忠實合作者。有些地方的大型代理商現在還在堅持固有的模式,其實很多小型新起來的地級代理已經走在了市場的前鋒,他們就是與新的廠家合作,自己送貨上門,利潤看的低一些,服務跟得上,一樣做的很好,這樣的情況就讓后起的廠家有了生存的空間和發展的潛力,實惠是終端鎖匠得到了,這樣的健康的發展方式才是市場需求的根本思路,再想做一方獨大唯我自尊的時代已經過去了,還是接點兒地氣才能更好的發展,如果你覺得做的大沒關系,那些現在蒸蒸日上的小型代理商更有沖勁兒,否則他們沒法生存盈利。
現在的鎖具鎖芯廠家和品牌也很多,品質方面差不了多少的,因為技術和設備方面都一樣的,只是先入市場的品牌大家知道的多,因此心理上有種依賴感,其實,現在有百分之六十的鎖匠都喜歡新品牌,一個的價格要的上去,第二個是同一個地方沒有那么多的同類牌子競爭競價,所以利潤會更高,而且新的牌子都會有賣點和價格實惠,包括包裝和服務也絕對比原來那些老牌子好的多,就按照這樣的發展形勢,市場肯定會細分會更加貼近鎖匠朋友的心思,現在智能鎖也在走鎖匠這個路子,因為這些都是需要鎖匠來安裝維護的,你不可能賣給普通居民拿回家就能自己裝吧,鎖匠這個群體才是鎖具鎖芯行業真正的消費者,他說你的產品好就是好,因為普通居民信任的就是為他服務的人員。也是因為他們的宣傳或者做安防知識的普及活動,都為鎖業界市場銷量起到了關鍵的作用,原來很多專門為防盜門廠配套的代理商經銷商們,已經轉變思路該走鎖匠這樣一個群體了,為什么?門廠用量減少,普通居民換鎖芯換智能鎖的安全意識已經提升了,這就是市場需求。
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