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麥佳隆用19年打造鉸鏈龍頭企業

  初見麥佳隆,感覺非常親切、樸素,甚至略有一絲拘謹。“弱者易怒如虎,強者平靜如水”,溫潤平靜的表面下,麥佳隆擁有一顆堅定的內心。19歲自建生產小組,今年奔“七”,50年來麥佳隆在商場上經歷過狂風暴雨,體驗過高山低谷,也見識過人生百態。

  不鳴則已,一鳴驚人。這個低調而睿智的老人,做起決定來,比誰都大膽,更堪稱“瘋狂”:50歲,舍棄4萬月薪選擇再創業;61歲,拒絕美國公司的千萬收購,并斥資四千萬進行逆向收購。“我出來辦工廠,并不只是為了賺錢,更是為了成就一番事業,尋找自己的人生價值。”麥佳隆說。

  國企老總引入外資卻被邊緣化

  麥佳隆出生在小欖一個富裕家庭,1965年初中畢業的他由于家庭成分問題,沒能如愿入讀高中。于是麥佳隆和4位好友一起成立了一個加工電珠的生產小組。“電珠就是小燈泡,工廠規模太小,每個人從生產到銷售都要參與,產品做好了,就拿到百貨公司去兜售。”

  這是麥佳隆最初接觸工業。“這一干就是半輩子。”麥佳隆現在回想起來仍然感觸良多。數十年間,生產小組不斷擴大、合并,最終被小欖工業總公司收編,定名為柏德鉸鏈廠,但生產經營始終不離五金行業。麥佳隆的職位也不斷變化,從最初的一名車間工人到供銷員,1990年升至柏德鉸鏈廠總經理。

  當上總經理后,麥佳隆自覺有義務思考和梳理工廠的發展方向。“企業缺少拳頭產品,僅靠自己推銷,沒有固定的銷量,很難持續發展。”在這一過程中,他開始嘗試打開國外市場,將“小欖制造”送到國外。美國史丹利、黑格公司是他的首批合作客戶,為其貼牌生產的同時,雙方的合作不斷加深。

  1997年,為了讓企業有更廣闊的發展空間,麥佳隆一手主導了美國史丹利對柏德的注資,柏德變更為史丹利(中山)五金制品有限公司,史丹利占有65%的股份。甫一合并,工廠就迎來了重大的改變。史丹利從臺灣調來一批管理人員,迅速將以麥佳隆為首的一批中方管理層邊緣化。僅僅數月,麥佳隆從總經理變成廠內的“閑人”。

  年過半百后做了兩次重大決定

  “經營理念的沖突,將我們和史丹利迅速割裂。”也正是這時開始,麥佳隆醞釀另起爐灶。1997年末,他同昔日5位朋友共出資230多萬元,注冊了中山市高天五金有限公司。

  事實上,合并后史丹利給麥佳隆開出的條件非常優厚。“年薪42萬元,翻了一百多倍,這對一個50歲的人是非常有吸引力的。”但這并不能讓他滿足,時年50歲的麥佳隆,決定拋棄42萬年薪選擇再創業,這在他人眼里是很難理解的。“有朋友就問我是不是瘋了,到底在拼什么?家人也并不理解。我也有想過,就這樣一直做到退休應該也很舒服。但如果人沒有一點理想,就是上班、打卡、收工資,那也沒什么意思。”

  為了現實自己的人生價值,麥佳隆毅然辭去史丹利副總一職,創辦高天。在只有三臺沖床、幾套模具的情況下,高天開始運營,經營前景并不明朗,甚至連買原材料的錢也很難拿出。不過,麥佳隆等人相互勉勵,并開始一系列的決策運作將高天迅速做大。

  在此期間,為拓展美國市場,麥佳隆再次籌劃引入美國資本。2002年美國黑格公司注資350萬美元與高天聯姻,占高天51%的股權。至2006年,高天已成為國內鉸鏈專業行業的龍頭“老大”,彼時每月生產總值超過250萬美元。

  2008年,高天和黑格合資已經10年。黑格提出,全資收購高天將其變為附屬工廠。考慮到企業今后的發展以及股東個人長遠利益,麥佳隆再次作出驚人的決定:“當時還未等黑格具體出價,我就主動提出反向收購黑格所擁有的的51%股份,4000萬元全現金收購,單股出價要比他們更高。”此次反并購成功后,對高天的現金流造成巨大危機。最終在眾股東和工人的齊心協力下,才得以挺過。

  從未考慮退休誓做行業領頭羊

  2015年,高天銷售額約為2.5億元,2016年預計總額會超過3億元。75%以上的產品輸出到美國,15%銷往歐洲,美國市場上50%以上的鉸鏈產品由其生產代工。

  19年間,高天從一家只有三臺沖床的五金廠發展成,具有三間工廠、近七百名員工的鉸鏈行業巨頭。麥佳隆總結說,創新的意識和思路,是事業成功的關鍵。

  高天的其中一條核心理念就是,走在行業的前頭,做行業的領頭人。“要有行業競爭力,必須快人一步,才能不被淘汰。”麥佳隆說。高天是同行業中最先進行技術化改造的,早在2004年高天就開始向自動化轉型。由從前生產一條鉸鏈需要二十多個工人和十五臺沖床,發展成生產一條鉸鏈只需一個工人和一臺沖床即可完稱,員工人數也從顛覆的1500多人下降一半有多。事實證明,麥佳隆的判斷是準確的。自動化后,生產效率提高,人工成本降低,這讓高天從行業中突圍。

  逆水行舟不進則退,與其辦廠宗旨一樣,年近70歲的麥佳隆的腳步從未停歇。“我沒想過退休的問題。重活累活干不來,那就做點輕的。我想,太陽既然早晚要落山,為何不讓夕陽落得更加美麗燦爛。”每天早上7點半出門上班、晚上7點半回家吃飯。時至今天,麥佳隆仍然保持這樣三點一線的工作生活節奏,除了正常節假日外,基本全年無休。麥佳隆說:“不是不想休息,但就是放不下工作。”

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