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在五一節期間，為了做好接待工作，提前安排了人員接待，有接待石材加工中心的工作同事當然了我分配在接待板式家具生產線的同事行列。
一直等到5月3日，劉老板沒有來濟南，與此同時，自己其他省份的客戶成交6臺，石材加工中心的客戶成交5臺，有老客戶轉介紹的新客戶（來自新疆的 甘肅的還有內蒙古鄂爾多斯的還有江蘇南通的客戶）很是支持工作，紛紛訂購濟南品脈的板式家具生產線和石材的加工中心數控設備，原因就是好價格合適，設備運行穩定，售后服務人員高效維修保養，與本廠的工作人員教授技術到位，性價比在整個的濟南市場乃至整個行業內都是非常好。
5月6日劉總打電話過來，暫時不需要了，因為自己的原因還是想再等等，因為當下自己的生意不是很忙。推臺鋸下料足夠滿足當下的需要，在此期間不在經常性的打擾 ，只是時不時的通過聊天溝通軟件發布最新的信息，哪哪省份的板式家具老板訂購品脈板式家具生產線，哪哪省份的石材老板訂購石英石的大理石的石材加工中心，包括發貨的圖片，一連幾天，，，，
某天的晚上劉老板，打來電話說周末來看設備，有兩個自己的客戶因為自己廠生產量少，加工時間周期長，誤差高，而錯失了20多萬的大單，自己痛恨不已。。。
5月14日，客戶劉老板如期而至，通過與其溝通中，他的客戶了解到劉老板要上高精準度高效率的板式家具生產線的開料機設備時，定了好幾萬的單子，5月13日接連忙到5月14日的凌晨4:30,6點30從家里動身來濟南，為的不是來濟南品脈考察設備，而是相中直接定購。話語間也切實的了解到劉老板的真實想法和目前的感受，我的領導張經理一起陪同客戶給他講解2016款板式家具生產線的最新設計開料機的優勢，性能特點。
1、開料機用銑刀開料，可以任意掉轉方向，可切割異性，推臺鋸開料必須一刀到底，板材利用率低，配合自行研發軟件自動優化，平均每張板利用率2.7-2.8平方。
2、節省人工，推臺鋸2個人操作一臺，開料機一人操作幾臺，節省推臺鋸的大工師傅工資，板材每張多利用0.3平方，使用數控開料機開料比推臺鋸每張板節省10元。
3、降低勞動強度，推臺鋸一天干30張板材，一天下來腰酸腿疼，工人工資高，技術工人難管理。
4、開料機開料速度快，開料機工作時是連續的，推臺鋸則推推停停，板子挪騰來挪騰去，工人的力氣，時間都花在了挪騰板子，調靠尺上了，
5、開料機灰塵小，開料機的吸塵效果比推臺鋸要好得多。
6、數控開料機，PML6每天8小時50張板，PML8高端開料機每天8小時為80張板，普通開料機為人工上下料，機器加工時人工可以中間休息，大大減少人工勞動強度。
7、本機器為傻瓜式操作，全部計算為計算機計算，零錯誤，零故障率。操作簡單，任何一個小工，經過廠家3-5小時培訓就可直接上崗。
