對于高端科學儀器企業而言，真正打動全球客戶的，往往不只是展臺上的儀器設備、參數表上的性能指標，更是研發、制造、質控、交付與全周期服務能力，能否經受長期市場檢驗。

也正因此，客戶實地走進企業，考察的不只是產品本身，更是其背后的產業實力、制造底盤與系統支撐能力。

而聚光科技青山湖創新基地，正是觀察這一點的一個窗口。

4月21日至24日，聚光科技2026全球客戶體驗日在杭州舉行。

來自全球數十個國家的近百位客戶與合作伙伴齊聚杭州，通過總部、基地與樣板點參觀，海外戰略發布，新品與解決方案展示及伙伴交流等環節，近距離感受聚光科技自主創新、智能制造與全球交付服務能力。

走進青山湖，看見的不只是制造現場

4月22日上午，聚光科技青山湖創新基地面向全球客戶大規模開放。

作為公司自主創新與產業化核心載體，基地集研發創新、精密加工、系統集成、應用驗證等功能于一體，是聚光科技高端科學儀器研發與產業化落地的重要支撐。

海外客戶分組參觀聚光科技青山湖創新基地

在工程師引導下，海外客戶分組深入基地，實地了解高端科學儀器從研發設計、核心部件制造、精密加工到整機集成、測試驗證、交付與服務支持的關鍵環節。

這并不只是一次參觀。對全球合作伙伴而言，看的是技術有沒有落到制造端，工程化能力是否扎實，交付與服務體系是否真正支撐產品走向市場、長期運行。

全球客戶走進聚光科技核心產線

從“看產品”到“看能力”，從“看展示”到“看現場”，青山湖這一站，讓全球合作伙伴更直觀地認識到，全球市場比拼的，不只是產品本身，更是制造底盤、工程化能力與交付服務體系。

從賣產品到交付價值，競爭邏輯在變

當天下午，全球客戶大會舉行。聚光科技創始人姚納新在主旨演講中，圍繞行業趨勢、公司戰略與伙伴合作方向，闡述了聚光科技面向未來的全球化發展思路。

聚光科技創始人姚納新在全球客戶大會上作主旨演講

姚納新表示，當前高端科學儀器行業的競爭，正在發生變化。過去比的是單一儀器性能，如今比的則是一體化解決方案、自動化能力、數據完整性、合規性以及全生命周期價值。客戶關注的重點，也正從“產品規格”轉向“運行時間”“長期穩定性”“數據可信度”與“最終應用成果”。

說到底，未來比拼的，不只是有沒有產品，更是能不能交付結果；不只是完成一次銷售，更是能不能支撐客戶長期成功。尤其在工業生產場景中，自動化正成為基礎，穩定性也正變得更加重要。

行業在變，聚光科技的路徑也在變。圍繞生態環境監測、工業過程分析、實驗室分析、生命科學分析等方向，公司持續夯實核心技術與產品基礎，并進一步融合數字化、自動化與AI等能力，推動應用場景落地與解決方案升級，朝著高端科學儀器一站式解決方案提供商的目標邁進。

需求在變，合作伙伴的角色也在變。姚納新表示，隨著中國企業加快海外布局，本地企業和政府系統對先進方案的需求提升，自動化、AI+和一體化解決方案正變得越來越重要。

來自全球數十個國家的近百位客戶與合作伙伴齊聚杭州

趨勢既然變了，伙伴的角色也不能停留在過去。未來，伙伴不只是銷售單一產品，更要圍繞不同場景提供更完整的解決方案。聚光科技希望通過技術賦能、培訓認證、服務支持與聯合創新，與全球合作伙伴共同設計方案、提升本地化服務能力，為客戶交付更可衡量的成果。

向外走，開始比拼系統能力

大會現場，聚光科技海外事業部總監張洪偉發布《FPI全球戰略2026–2030：全球增長、本地支持、共享成功》，進一步明確了公司海外業務發展方向。

海外事業部總監張洪偉發布FPI全球戰略2026–2030

根據戰略規劃，聚光科技將圍繞“全球增長、本地支持、共享成功”三大關鍵詞，推動海外業務由產品輸出向解決方案、服務與品牌輸出升級，逐步完善全球營銷服務網絡，拓展重點區域市場，夯實本地化支持體系。

本次大會還同步發布了智慧環境、智慧工業、智慧實驗室等業務板塊的新產品與新應用，圍繞生態環境監測與碳監測、工業過程分析行業應用以及實驗室智能化創新等方向，展示了多場景應用中的技術創新成果與解決方案能力。

聚光科技發布智慧環境、智慧工業、智慧實驗室等業務板塊的新產品與新應用（左右滑動查看更多）

向外走，早已不只是把產品賣出去。聚光科技參與全球競爭，著力構建的，是覆蓋產品、解決方案、服務與伙伴協同的綜合能力體系。

伙伴同行，更在彼此成就

在合作實踐分享環節，多位海外合作伙伴提到，聚光科技帶來的不僅是產品支持，更有技術培訓、應用交流與市場協同，這也讓他們在本地市場推動解決方案落地時更有底氣。

海外客戶代表分享與聚光科技合作實踐（左右滑動查看更多）

大會同期還舉行了全球優秀合作伙伴頒獎儀式，設置“年度最佳合作伙伴獎”“卓越貢獻獎”“杰出貢獻獎”等多個獎項，以表彰合作伙伴在市場拓展、客戶服務等方面的積極貢獻。

聚光科技創始人姚納新為全球優秀合作伙伴頒獎（左右滑動查看更多）

獎項背后，不只是對合作成果的肯定，也體現出聚光科技對長期伙伴關系的重視。說到底，全球市場走得越深，越不是一家企業單打獨斗就能完成的事。市場開拓如此，方案落地如此，服務支持與價值創造也是如此。

從杭州出發，走向更廣闊的世界

對于高端科學儀器企業而言，全球市場最終認可的，從來不只是產品本身，更是產品背后那套經得起長期檢驗的研發、制造、質控、交付與全周期服務能力。